小(xiǎo)程序為(wèi)什么会在電(diàn)商(shāng)行业走红-深圳微信开发

　　经过長(cháng)达一年的用(yòng)户沉淀以及生态发展，電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序的变现能(néng)力开始备受关注。几天作(zuò)者就分(fēn)享自己对小(xiǎo)程序在電(diàn)商(shāng)行业爆红的几点思考。

　　11月9日，微信团队在腾讯全球合作(zuò)伙伴大会发布2017年数据报告。从报告中(zhōng)可(kě)以看到，微信平均日登录用(yòng)户达到9.02亿，同比增長(cháng)17%;社交支付增長(cháng)23%，線(xiàn)下支付增加280%;小(xiǎo)程序月访问人数多(duō)的行业大类中(zhōng)，電(diàn)商(shāng)平台跻身前五。

　　经过長(cháng)达一年的用(yòng)户沉淀以及生态发展，電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序的变现能(néng)力开始备受关注。11月初，即速应用(yòng)发布了一份《小(xiǎo)程序变现能(néng)力及消费用(yòng)户洞察数据报告》。报告显示，小(xiǎo)程序经过将近一年的时间发展，变现能(néng)力已经凸显，電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序的流量环比呈现高速增長(cháng)的趋势高时期还打到了89%，而電(diàn)商(shāng)类小(xiǎo)程序的月流水环比增長(cháng)在8月份的时候也达到了62%，甚至有(yǒu)接近10%的電(diàn)商(shāng)商(shāng)家将小(xiǎo)程序当作(zuò)核心的营收来源。小(xiǎo)程序用(yòng)户数量预计在Q4阶段可(kě)增長(cháng)至2亿。

　　小(xiǎo)程序為(wèi)何深受電(diàn)商(shāng)行业欢迎?相对于传统的電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)又(yòu)具(jù)备那些优势?

　　1.小(xiǎo)程序开店(diàn)成本低，免除各类手续费用(yòng)

　　根据《天猫2017年度入驻标准》可(kě)以知道，商(shāng)家入驻天猫一般需要缴纳多(duō)种费用(yòng)：

　　保证金10~15万元不等，多(duō)数是10万元

　　软件服務(wù)年费分(fēn)為(wèi)3万和6万两个档次

　　平台佣金：每筆(bǐ)交易扣除5%—8%的点

　　税收费用(yòng)：收取交易总额的8%

　　而在小(xiǎo)程序上开商(shāng)城涉及到的费用(yòng)一般都只有(yǒu)三项：

　　店(diàn)铺建设/维护成本：

　　如若选择即速应用(yòng)等小(xiǎo)程序第三方开发平台，每年的服務(wù)费一般不超过1万元

　　支付费率：每筆(bǐ)交易所收费率為(wèi)6%

　　微信认证费用(yòng)：每年300元

　　从此算来小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)的成本仅占传统電(diàn)商(shāng)成本的5%。

　　2.获客方式多(duō)样化，用(yòng)户拉新(xīn)成本低

　　就目前来看，淘宝和天猫出自身自带的流量以外，主要的推广方式有(yǒu)以下三种：

　　直通車(chē)：淘宝经典的付费推广，价格在几毛钱和几块钱之间，不同价格的转化率存在这天差地别。

　　淘宝客：所谓淘宝客简单来说就是帮助商(shāng)家推广商(shāng)品来获取佣金的人。是近几年比较火的一种推广模式，但是这种方式往往每一单都会伴随着30%—50%的高额佣金，外加服務(wù)费。如果商(shāng)家找的是比较小(xiǎo)的淘客根本带不起什么流量，大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小(xiǎo)卖家合作(zuò)。

　　钻展：淘宝的钻石展位，以竞价的方式来展示。对于大卖家来说可(kě)以在店(diàn)铺活动期间进行投放，但是对于小(xiǎo)卖家而言是完全烧不起的。

　　淘宝从出现以来已经有(yǒu)15年之久，入驻的商(shāng)家已经达到饱和的状态，商(shāng)品的同质(zhì)化严重，商(shāng)家的竞争成本逐渐增高。目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化，使过往曾经辉煌过的中(zhōng)小(xiǎo)型商(shāng)家苦不堪言。

　　而小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)则于此恰恰不同，背靠微信9亿日活用(yòng)户流量且宣传推广方式多(duō)样，常见為(wèi)以下三种模式:

　　公(gōng)众号+小(xiǎo)程序推广

　　小(xiǎo)程序可(kě)通过关联公(gōng)众号实现介绍页(yè)展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文(wén)中(zhōng)直接插入小(xiǎo)程序卡片和公(gōng)众号文(wén)中(zhōng)的CPC广告等直接高效的宣传方式，获得巨大的流量。例如于小(xiǎo)戈利用(yòng)公(gōng)众号绑定“大眼睛买买买商(shāng)店(diàn)”小(xiǎo)程序，成功引流用(yòng)户23万，每天PV(页(yè)面浏览)3-5万。

　　好友分(fēn)享和朋友圈推广

　　微信小(xiǎo)程序是直接可(kě)以分(fēn)享给好友的，而且现在也有(yǒu)聊天小(xiǎo)程序和群小(xiǎo)程序，均可(kě)引导朋友直接转发实现裂变。虽然目前小(xiǎo)程序不能(néng)直接分(fēn)享到朋友圈，但是我们可(kě)以利用(yòng)小(xiǎo)程序二维码或者生成小(xiǎo)程序卡片进行传播，例如近刷爆朋友圈的测试「你的左右脑分(fēn)别有(yǒu)几岁?」的「实用(yòng)心理(lǐ)测试大全」小(xiǎo)程序，仅仅只用(yòng)了3个小(xiǎo)时的时间它的PV就达到了千万级别，微信社交传播力不容小(xiǎo)觑。

　　附近的小(xiǎo)程序

　　商(shāng)家开通“附近的小(xiǎo)程序”功能(néng)后，商(shāng)家的小(xiǎo)程序就可(kě)以展示给5公(gōng)里范围内的所有(yǒu)微信用(yòng)户，通过地理(lǐ)位置优势获取精(jīng)准用(yòng)户流量。在此基础上，商(shāng)家还可(kě)以利用(yòng)小(xiǎo)程序标签及卡券功能(néng)向用(yòng)户发放会员卡、买单券、支付代金券等优惠方式提高新(xīn)用(yòng)户的留存率。

　　除了上面所说的三种方式以外，小(xiǎo)程序还可(kě)以通过線(xiàn)下扫码推广、名(míng)称搜索优化、关键词推广等方式。这些方式都是基于微信生态體(tǐ)系下的流量渠道。

　　3交易步骤缩减，颠覆传统電(diàn)商(shāng)流量漏斗模型

　　传统的電(diàn)商(shāng)平台从产(chǎn)生購(gòu)买冲动到完成交易一共要经过7个环节，而小(xiǎo)程序的購(gòu)买流程则更加简洁，从接受商(shāng)品推荐到完成購(gòu)买只用(yòng)4个环节就能(néng)搞定。这将有(yǒu)效改善传统電(diàn)商(shāng)模式下用(yòng)户逐级流失的情况。

　　2018年小(xiǎo)程序流量入口将进一步扩大

　　微信的三大核心功能(néng)就是社交、内容、支付。而小(xiǎo)程序作(zuò)為(wèi)微信生态一个部分(fēn)自然也带着很(hěn)强的社交属性，尤其在连续开放群分(fēn)享、社交立减、拼团等社交属性极强的功能(néng)能(néng)够迅速让小(xiǎo)程序产(chǎn)生裂变，例如蘑菇街(jiē)小(xiǎo)程序利用(yòng)社交立减金举办(bàn)活动，在12天的时间里迅速吸引了50万的用(yòng)户。

　　近期微信订阅号面临改版的消息频频传出，极有(yǒu)可(kě)能(néng)改為(wèi)类似今日头条的用(yòng)户千人千面推荐形式。如果真是如此，公(gōng)众号内容的点击率将大幅增加。这会推动小(xiǎo)程序和公(gōng)众号进一步融合，内容+電(diàn)商(shāng)小(xiǎo)程序也将成為(wèi)商(shāng)家们热衷的营销模式。另外在微信新(xīn)的一次更新(xīn)中(zhōng)小(xiǎo)程序可(kě)以直接跳转外链，也就是说未来小(xiǎo)程序可(kě)以承载更多(duō)的内容。这个功能(néng)的出现无疑给小(xiǎo)程序内容電(diàn)商(shāng)开启了一个新(xīn)的大门。

　　可(kě)以预见，小(xiǎo)程序会将把微信的社交體(tǐ)系、公(gōng)众号内容體(tǐ)系、支付交易體(tǐ)系全部打通串联在一起，真正实现链接一切。

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