相同关键词在不同计划中(zhōng)质(zhì)量度為(wèi)何不同

各位在做百度推广的时候有(yǒu)没有(yǒu)发现这样一个问题：相同关键词在不同的推广计划中(zhōng)质(zhì)量度是不一样的。就是说，同样一个关键词，在A计划中(zhōng)的质(zhì)量是6分(fēn)，在B计划中(zhōng)质(zhì)量却只有(yǒu)4分(fēn)。这是為(wèi)什么呢(ne)？

这个问题让我想起了当时在做淘宝时，一个大卖家的直通車(chē)操作(zuò)分(fēn)享。他(tā)说，其实直通車(chē)的推广计划是有(yǒu)整體(tǐ)质(zhì)量得分(fēn)的。也就是说，除了我们计划中(zhōng)每个关键词有(yǒu)其自身的质(zhì)量评分(fēn)，其实，推广计划有(yǒu)一个整體(tǐ)的质(zhì)量评分(fēn)。这是一个隐形指标，淘宝官方从来没有(yǒu)承认过其存在。

那么，推广计划的整體(tǐ)质(zhì)量得分(fēn)的影响因素有(yǒu)哪些呢(ne)？我认為(wèi)重要的有(yǒu)两方面：各关键词的点击率和计划的历史表现。

发现了这些因素，对我们百度推广有(yǒu)什么指导意义呢(ne)？

它改变了我们的竞价策略。

如果我们所在的行业長(cháng)尾词比较多(duō)，所能(néng)带来的流量也不少，那么我建议这样出价：

1. 新(xīn)建推广计划后，前期对一批精(jīng)准的長(cháng)尾词进行出价，写好创意，上線(xiàn)。

2. 每天监控推广计划各关键词的点击率。调整创意，和出价，直到大部分(fēn)关键词都能(néng)获得一个比较高的点击率。

3. 把点击率低，没有(yǒu)效果的词直接删掉。把点击率较低但有(yǒu)效果的词移出这个推广计划，新(xīn)建一个推广计划集中(zhōng)放置点击率低的关键词。

4. 先别着急添加新(xīn)词，把这个计划养上一段时间。有(yǒu)人问，养多(duō)久為(wèi)宜？这要看我们这个计划各关键词的质(zhì)量度。关键词较少，质(zhì)量度较好的不用(yòng)怎么养，但注意添加词的时候不要超过3个；计划关键词较多(duō)，质(zhì)量度又(yòu)不太好的，需要等一等。等到这批关键词的质(zhì)量度差不多(duō)都上来了，再添加关键词。养计划期间要注意监控这个计划的整體(tǐ)表现。

5. 添加新(xīn)词，从長(cháng)尾词入手，一次不要添加的过多(duō)。个人建议一次添加关键词多(duō)不超过5个。

6. 重复步骤1-5，我们会发现新(xīn)词的质(zhì)量分(fēn)会很(hěn)快的涨起来。

这样做的原因是什么？

我们初期投放精(jīng)准長(cháng)尾词就是為(wèi)了获得比较高的点击率。把这个计划养上一段时间，是為(wèi)了提升这个账户的历史表现。所有(yǒu)的这些步骤，都是為(wèi)了把这个推广计划的整體(tǐ)质(zhì)量分(fēn)养起来。那么一次只能(néng)加多(duō)5个词的原因是什么？你想，如果一次加了大量的新(xīn)词进去，肯定会稀释计划的整體(tǐ)质(zhì)量分(fēn)，这样就无法带动新(xīn)词的质(zhì)量分(fēn)快速上升了。质(zhì)量分(fēn)越高，出价就可(kě)以相对低一些，你懂得。

关键词推广有(yǒu)不止一种玩法，关键是我们要选择适合自己实际情况的方法去操作(zuò)。有(yǒu)些行业的关键词比较少而集中(zhōng)，难以利用(yòng)長(cháng)尾效应，那么上文(wén)中(zhōng)介绍的方法就不太适用(yòng)。但如果我们所处的行业長(cháng)尾词比较多(duō)，長(cháng)尾效应明显，那我们不妨按上文(wén)中(zhōng)介绍的步骤试上一试。

后建议大家，用(yòng)EXCEL之类的软件做好每一次账户调整的记录，特别是对那些删掉的词。在我们添加关键词之前，可(kě)以去记录中(zhōng)查找一下，如果这个词之前删除过，就不要重复添加了。

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